市场调研

白酒作为中国传统的饮品，拥有着广阔的市场需求。然而，市场上的白酒品牌繁多，竞争激烈。在进行白酒招商之前，需要对市场进行充分的调研。主要包括目标消费群体、竞争对手、消费趋势等方面的信息。同时，还需要针对招商的具体品牌和产品定位进行市场定位分析，以确保招商方向的准确性和可行性。

产品特点

34元一斤的白酒在价格上相对较为亲民，符合大众消费需求。同时，如果产品质量上乘，口感浓郁，在市场上也会有一定的竞争优势。针对产品特点，可以设计相应的营销策略，比如强调品质保证，突出口感特点，以及针对价格进行差异化营销。这些都可以成为招商时的亮点和卖点。

招商策略

在招商时，需要设计合适的招商策略。可以通过举办白酒品鉴会、参加白酒展销会、开展订单优惠等多种方式，来增加招商的曝光度。同时可以针对不同类型的代理商和经销商定制不同的招商政策，比如给予更大的利润空间或更灵活的供货政策。此外，还可以结合线上线下的营销方式，提高品牌的知名度和影响力。

风险预警

招商过程中还需要对潜在的风险进行预警和应对。比如可能出现的销售渠道不畅、产品质量问题、市场营销策略不得当等。在招商合作协议中需要明确各方责任和义务，以及针对风险的应对措施。同时，建立完善的售后服务体系，及时处理消费者投诉和建议，是保障品牌形象和消费者忠诚度的重要手段。