市场调研与定位

白酒代理商在制定营销策略之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的消费习惯、竞争对手情况、消费者需求等信息。通过市场调研，代理商可以更好地了解市场需求，找准自己的定位。在确定了目标市场后，代理商需要对自己的产品进行定位，找准自己的竞争优势，从而制定出更加有效的营销策略。

建立品牌形象

建立品牌形象是白酒代理商营销的重要一环。代理商需要通过各种渠道，包括线上线下的广告宣传、公关活动、赞助活动等手段，来提升品牌知名度和美誉度。同时，代理商还可以通过与知名品牌合作，借助其品牌影响力，来提升自己的品牌形象。通过建立良好的品牌形象，代理商可以吸引更多消费者的关注，从而提升销售业绩。

制定营销策略

在建立了品牌形象和找准了市场定位后，白酒代理商需要制定具体的营销策略。这包括制定产品定价策略、渠道分销策略、促销策略等。代理商可以根据自己的产品特点和市场需求，选择合适的渠道进行推广，比如线上的电商平台、线下的超市、酒店等。同时，代理商还可以通过举办品酒会、促销活动等方式，来吸引消费者，提升销售业绩。

建立渠道合作

除了制定营销策略，白酒代理商还可以通过建立渠道合作，来扩大销售渠道，提升销售业绩。代理商可以与各种渠道进行合作，比如与酒吧、餐厅、酒类连锁店等进行合作，将产品推广到更多的消费者群体中去。通过建立良好的渠道合作关系，代理商可以更好地推广自己的产品，提升销售业绩。