白酒代理利润分配原则

白酒代理利润分配是指在代理商和生产商之间如何划分白酒销售利润。白酒代理利润的分配原则需要根据合同约定和市场实际情况来确定。一般来说，白酒代理利润的分配包括基础利润、市场推广费用、返点等方面。下面将分别介绍这些方面的利润分配原则。

基础利润的分配

基础利润是指代理商在白酒销售过程中从中获得的利润。基础利润的分配可以根据代理商的销售能力、市场份额以及销售成本来确定。一般来说，基础利润的分配需要充分考虑到代理商的实际情况，同时也需要考虑到生产商的利益，确保双方都能够从中获得合理的利润。

市场推广费用的分配

市场推广费用是代理商在销售过程中进行市场宣传和推广所需要的费用。市场推广费用的分配需要根据实际的市场推广情况来确定，一般来说，生产商会承担一部分的市场推广费用，同时也会根据代理商的市场份额和销售情况来确定代理商需要承担的市场推广费用。双方需要充分沟通协商，确定合理的市场推广费用分配方案。

返点的分配

返点是生产商为了激励代理商销售而支付的一种奖励金。返点的分配需要根据代理商的销售情况来确定，一般来说，代理商销售额越大，返点比例也会相应提高。返点的分配需要建立在双方互信的基础上，确保返点能够真正发挥激励作用，同时也需要避免返点过高给生产商带来压力。