确定目标市场

在招商之前，酒公司需要确定自己的目标市场是什么。这包括确定产品适合的消费群体，以及最有潜力的销售渠道。例如，如果酒公司的产品更适合年轻人群体，那么就需要重点考虑线上渠道和娱乐场所作为销售点。如果产品更适合中老年人群体，那么就需要考虑超市和专门的酒类零售店。

寻找合适的代理商

一旦确定了目标市场，酒公司就需要开始寻找合适的代理商。这需要进行市场调研和竞争对手分析，找到在目标市场有一定影响力和资源的代理商。同时，酒公司还需要考虑代理商的信誉和专业程度，以及是否有与自己产品相匹配的销售经验。

建立合作关系

一旦找到合适的代理商，酒公司就需要开始建立合作关系。这包括制定合作协议和销售政策，明确双方的权利和义务。同时，酒公司还需要提供必要的市场支持和培训，确保代理商能够有效地推广和销售产品。建立良好的合作关系是招商的关键，需要双方共同努力。

监督和支持

招商之后，酒公司需要继续监督和支持代理商的销售工作。这包括定期的市场调研和销售数据分析，及时调整销售策略和政策。同时，酒公司还需要提供必要的市场宣传和促销支持，确保产品在目标市场的知名度和销量。只有持续的监督和支持，才能保证代理商的销售效果。