市场调研与定位

在制定白酒促销策略之前，首先需要进行市场调研和定位。通过市场调研，了解目标消费群体的需求和购买习惯，以及竞争对手的促销策略和市场份额。同时，还需要对产品进行定位，确定产品的定位和竞争优势，从而为促销策略的制定提供依据。

制定促销目标

在市场调研的基础上，制定清晰的促销目标是制定有效促销策略的关键。促销目标可以包括销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等方面。根据不同的促销目标，可以制定相应的促销策略，以达到最佳的促销效果。

选择合适的促销手段

白酒促销的手段多种多样，可以选择的促销手段包括打折促销、赠品促销、捆绑销售、满减优惠、线上促销等。在选择促销手段时，需要根据产品属性、目标消费群体和市场需求进行综合考量，选择最适合的促销手段。同时，还需要结合实际情况，考虑促销成本和效果，确保促销策略的可行性和有效性。

实施与监控

制定完促销策略后，需要进行实施和监控。在实施过程中，需要注意促销活动的宣传和推广，确保消费者能够充分了解促销信息。同时，还需要对促销活动进行监控和评估，及时发现问题并进行调整，确保促销活动能够达到预期的效果。