确定需求和目标

在寻找代理商之前，企业需要先确定自己的需求和目标。白酒企业可能需要代理商来拓展市场、增加销售渠道、提升品牌知名度等。因此，企业需要清楚地了解自己的需求和目标，以便在寻找代理商时能够更加有针对性地进行选择。

寻找适合的代理商

一旦企业确定了自己的需求和目标，就需要开始寻找适合的代理商。这可以通过多种途径来实现，比如参加行业展会、寻找行业协会推荐、通过专业的代理商招募平台等。在寻找代理商的过程中，企业需要考察代理商的经验、资源、销售网络、市场影响力等方面，以确保选择到的代理商能够满足企业的需求。

建立合作关系

一旦找到了合适的代理商，企业需要与其建立合作关系。在建立合作关系的过程中，企业需要与代理商进行充分的沟通，明确双方的权利和义务，制定合作协议，确保双方利益得到保障。此外，企业还需要为代理商提供相应的支持和培训，帮助代理商更好地推广和销售白酒产品。

持续跟进和监管

建立合作关系之后，企业需要进行持续的跟进和监管。这包括定期与代理商进行沟通，了解市场动态和销售情况，及时解决代理商在销售过程中遇到的问题，确保合作顺利进行。同时，企业还需要对代理商的销售情况进行监管，确保代理商按照合作协议的要求进行销售，避免出现违约行为。