确定目标市场

在制定白酒销售招商计划之前，首先需要确定目标市场。白酒作为中国传统饮品，在国内市场有着广阔的发展空间。因此，可以将目标市场定位在国内市场，特别是一二线城市和发展中的三四线城市。此外，也可以考虑拓展海外市场，尤其是一些对中国文化感兴趣的国家和地区。

分析竞争对手

在确定了目标市场之后，接下来需要对竞争对手进行分析。白酒市场竞争激烈，有着众多的品牌和产品。因此，需要对竞争对手的品牌定位、产品特点、销售渠道等方面进行深入了解，找出其优势和劣势，为制定招商计划提供参考。

制定招商政策

在分析了目标市场和竞争对手之后，就可以开始制定招商政策。招商政策包括招商对象的确定、招商条件的设定、招商优惠政策的制定等内容。可以针对不同的招商对象，制定不同的政策，例如针对经销商、代理商、连锁店等不同类型的客户，制定相应的政策以吸引他们加盟。

建立销售团队

最后，制定了招商政策之后，就需要建立一个专业的销售团队来执行招商计划。销售团队需要具备丰富的销售经验和市场营销技巧，能够有效地开拓市场、推动销售。同时，还需要建立完善的销售管理体系，确保销售工作的顺利进行。